Finansiering för fastighetsaffärer utanför mallen
Komplexa fastighetsaffärer och finansieringslösningar hamnar ofta i skymundan när storbankerna prioriterar volym och standardisering. För Ålandsbanken däremot är det just i de ovanliga och krävande fallen som banken ser sin styrka.
Det är ingen hemlighet att de flesta bankers kreditprocesser har blivit allt mer automatiserade. För många entreprenörer och fastighetsägare innebär det att affärer som sticker ut – vare sig det gäller byggnadskreditiv, ombildningar eller fastighetstransaktioner riskerar att falla utanför systemet.
– Om en kreditpropå passar i storbankens mall är det ofta ett gott alternativ. Men om något avviker kan det antingen bli ett nej eller en utdragen och kostsam process för kunden, säger Odd Hanzon, chef för finansiering på Ålandsbanken.
Här har Ålandsbanken valt en annan väg. Istället för att sortera bort det som inte passar mallen, lägger banken tid på att förstå affärens helhet, vilket innebär att banken kan ta sig an ärenden som storbanken väljer bort.
Enligt Odd Hanzon är det just i dessa situationer som Ålandsbanken kan skapa störst värde. Samtidigt understryker han att man inte tar på sig en högre risk än storbankerna. Kreditförlusterna är försvinnande små.
– Vi har högt engagerade medarbetare som är beredda att lägga mycket tid och energi på våra kunders affärer. Det är mycket drivet av kunskap, erfarenhet och affärsmannaskap, säger han.
Affärer som kräver mer än standard
Ålandsbankens fastighetskrediter riktar sig till både entreprenörer och privatpersoner, med särskilt fokus på fastighetsaffärer i Stockholm, Göteborg och Malmö. Typiska uppdrag rör belopp från 50 miljoner kronor.
– Det innebär att när upplevelsen hos storbanken är att du är en i mängden, ska våra kunder känna att vi arbetar hårt för deras affärer, säger Odd Hanzon.
– För oss är varje affär viktig. Vi tittar på helheten: Koncernen, den privata resultat-balansräkningen, fastigheten, flödena, säkerheterna och kundens långsiktiga plan. Det gör att vi ofta kan hitta lösningar där andra ser hinder, säger fortsätter han.
Det kan handla om byggnadskreditiv där banken följer kunden nära genom hela projektet och ser över hela finansieringsstrukturen. Vid ombildningar från hyresrätt till bostadsrättsförening analyseras inte bara fastigheten utan även hyresintäkter, ägarstruktur och framtida kassaflöden. Förvärvsfinansiering är ett annat område där Ålandsbanken ofta går in och sätter ihop säkerhetspaket som tar hänsyn till hela kundens ekonomi och inte bara den enskilda fastigheten.
Snabbare besked och närmare relation
En annan skillnad mot storbankerna är beslutsvägarna. Odd Hanzon framhåller att hos Ålandsbanken får kunden ett snabbt och tydligt besked om affären är genomförbar eller inte. Ofta redan inom några dagar.
– Ett nej är aldrig kul att få, men om man ändå ska få ett nej är det bättre att få det tidigt än sent. Och går vi vidare, då är vi med och påverkar projektet och strukturen tillsammans med kunden.
Personalens långa erfarenhet och djupa kunskap bidrar också till en förutsägbar kreditprocess där man upplever närhet till beslutfattare.
Banken är också mer delaktig i själva projektet än många andra, menar han. Ofta involveras kollegor inom skatt och bolagsstruktur för att skapa mervärde och hitta lösningar som håller över tid. Det nära samarbetet gör att banken kan bidra med konkreta råd och skapa mervärde för kunden genom hela processen, konstaterar Odd Hanzon.
– Vi är vana att göra transaktioner och har lätt att förstå komplexa upplägg. Vi har betydligt färre kunder per medarbetare än storbankerna, detta skapar bra förutsättningar för en smidig kreditprocess och ett nära samarbete med våra kunder.
”Den lilla banken med den stora bankens muskler”
Han beskriver Ålandsbanken som en kapitalförvaltningsbank med finansieringsmöjligheter, där finansieringen inte är frikopplad från förvaltningen utan en del av samma strategi. Målet är att vara en långsiktig partner för både företagare och privatpersoner, med förmåga att hantera affärer som kräver eftertanke, analys och engagemang. De flesta andra aktörer inom kapitalförvaltning har inte samma finansieringsmöjligheter som Ålandsbanken, konstaterar Odd Hanzon.
– Ofta är det samma frågor som återkommer: hur finansierar jag nästa steg utan att störa min långsiktiga kapitalförvaltning? Hur ser helheten ut skattemässigt? Det är där vår modell kommer till sin rätt, säger Odd Hanzon och fortsätter:
– Vi är en bank med den stora bankens produktutbud och den lilla bankens förnuft och omtanke. Dessutom har vi bedrivit bank i över 100 år och har en väldigt stark balansräkning. Vi är en trygg partner för våra kunders affärer.
